英途康创始人张翚：匠心铸就品质，精益求精守护生命

2024年4月3日下午，由上海市长宁区商务委员会、上海市长宁区东虹桥发展办公室指导，出海全球化新型智库EqualOcean主办，浩悦资本、嗨猎科技联合主办的"虹桥出海沙龙"第二期——中国医疗器械出海论坛在上海东虹桥成功举办，多位重磅嘉宾参与线下论坛进行深度交流，共同探讨中国医疗器械企业出海的现状与未来。

第一场圆桌会议阶段，由EqualOcean资深分析师陈迪主持，邀请到阿斯利康中国执行总监陈锴、帕母医疗CFO LynneWu、英途康创始人张翚 、飞依诺联合创始人田园、程天科技合伙人王晓奇针对“医疗器械企业出海，是机遇还是求生？”的主题进行了深入探讨。

以下为英途康创始人张翚女士的发言，经EqualOcean编辑后发布：

感谢主办方的诚挚邀请。我是张翚，于2015年创立英途康公司。在创立英途康之前，我长期在跨国医疗器械公司任职，积累了丰富的行业经验和专业知识。当时决定创办这家企业的主要动因，源于我对现有产品的一种创新理念与迫切需求，这种内在驱动力使我决心离开稳定的工作环境，投身于创业的道路。

英途康专注于医疗器械领域中的高级耗材类产品的研发与生产，特别针对外科肿瘤手术中的需求进行精细化设计与制造。我们致力于通过创新的技术与高品质的产品，为医疗行业的进步与患者的健康贡献一份力量。

EqualOcean：全球疫情导致了医疗需求的增长，中国医疗器械面临着一系列的挑战和机遇，我们非常期待张翚总分享一些看法，特别是关于医疗器械行业在接下来几年的发展趋势，以及中国医疗器械企业应该如何调整策略，从而应对不断变化的市场环境，并且维持甚至增强在国际市场上的竞争力？

自创业伊始，英途康便立志拓展全球市场，始终将全球作为我们的战略目标。在业务布局方面，我们首先选择了欧洲作为切入点。在启动之初，我们充分考虑了诸多因素。首当其冲的是建立符合国际标准的质量体系，以确保产品满足全球市场的合规要求。其次，我们重视专利布局，深刻理解自主创新的重要性。自主创新，顾名思义，即拥有自主研发的核心技术和专利。至今，我们已经成功申请并获得了超过500项专利，这充分证明了我们在技术创新方面的实力与成果。

我们深刻认识到，要将产品推向全球市场，不仅需要具备放之四海皆准的技术，还需制定精准的市场策略，并严格遵守各国的法规和质量体系要求。基于这些原则，自2021年起，我们成功在欧洲市场开展销售业务，并取得了显著成果。截至目前，我们的产品已经成功进入四十多个国家和地区的市场，包括东欧、西欧以及美国和日本，赢得了广大用户的信赖与好评。

EqualOcean：在全球医疗器械行业推广当中，我们更多的会去关注一些中国医疗的器械企业在国际市场挑战，有两个小问题想向张翚总了解一下。第一个就是中国医疗器械企业在国际市场上的主要竞争对手有哪些呢？以及考虑到全球市场多元化的状态，那么这些企业应该如何针对不同的市场制定怎么样的竞争策略？还有没有其他的竞争策略可以分享一下？第二个小问题是规模较小的医疗企业，在做国际市场的过程中会遇到什么样的独特挑战呢？

首先，面对全球各国不同的医疗政策环境，对于当前的企业而言，关键在于寻找并把握合适的机遇以实现增长。然而，从风险管理的角度来看，虽然医疗器械行业需要面对严格的法律监管风险，但我认为只要合规操作，其他风险相对可控。这是我的一个基本观点。

在创业之初，我们就明确了自己的企业定位和发展目标。虽然与百年企业竞争充满挑战，如同螳臂当车，但既然我们选择了创业这条路，就必须坚定信念，继续在新兴的赛道上稳步前行。我们对中国制造、完全中国制造、中国原创的产品充满信心，这种信心不仅来源于我们的产品实力，更源于我们对中国制造业的坚定信念。

此外，对于我们所从事的领域和赛道，我们必须具备一定的前瞻性。只有具备前瞻性的战略眼光，我们才能抓住行业发展的机遇，避免潜在的威胁，从而实现企业的长期发展。我相信，只要我们保持这种前瞻性和创新精神，我们就有可能成为百年企业，为中国制造业的发展贡献自己的力量。

EqualOcean：英途康的产品怎么去满足不同的市场需求呢？

我们专注于外科手术器械的研发与生产，深知无论患者肤色如何，手术的需求与标准都是一致的。因此，对于行业的深入洞察和持续创新显得尤为重要。

我想强调的是，匠心精神在我们的工作中不可或缺。这不仅仅是一种制作产品的方法，更是一种对待工作的态度。它要求我们具备敏锐的洞察力，能够准确捕捉行业趋势和患者需求，从而在产品的基础上进行创新，形成差异化竞争优势。

医疗器械作为与人体健康密切相关的产品，其质量直接关系到患者的生死安危。因此，我们必须以极高的标准要求自己，不断追求技术创新和品质卓越。匠心精神正是这种追求的具体体现，它要求我们在每一个环节都精益求精，确保产品的安全性和有效性。

EqualOcean：最后一个小问题，请问张翚总对2024年及未来的医疗器械国际化进程中有何种期待呢？对于整个中国医疗器械行业的展望最有哪些呢？

展望2024年，这将是英途康布局全球化市场的第三年。我寄望我们的品牌化进程能够取得显著成效，并在每一个关键市场实现显著的增量。我们致力于通过不断提升品牌影响力和市场渗透率，实现业务在全球范围内的稳步增长。

关于「2024出海全球化百人论坛-深圳峰会」

EqualOcean主办的「2024出海全球化百人论坛-深圳峰会」定于2024年6月中旬举办，预计活动3天，3000+的规模；除了正常的会议之外，会有颁奖和社交晚宴、出海创业项目路演、出海好物展等。作为出海方向的"Two Sessions"，EqualOcean年中在深圳、年末在上海的活动不容错过，欢迎联系与洽谈合作。

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